Анализ целевой аудитории - дает нам понимание, кто наш потребитель/покупатель с максимальной точностью.
Чтобы правильно провести анализ нужно:
Определить нишу B2B или B2C
Выбрать/определить критерии сегментации (для Б2Б - свои, для Б2С - свои)
Описать портрет фактического покупателя/клиента
Создать модель «закупочного центра» ( инициатор, влияющее лицо, лицо принимающее решение, покупатель, пользователь)
Создать модель потребительского поведения по внешним и внутренним факторам при принятии решении о покупке.
Составить модель принятия решения о покупке.
Составить анкеты
Проведение анкетирования потенциальной ЦА 100 штук
По итогу мы получим
В итоге мы получим стратегию сбыта и продвижения, по регионам/городам/странам. Определяем перспективные сегменты в денежном выражении, сколько сможем заработать и сколько нужно потратить. Сделать эффективные офферы и получить максимальные конверсии, ценную аналитику.
Применить можем тут:
-
Увеличить продажи
-
Уменьшить стоимость лида
-
Увеличить конверсию в сделку
-
Увеличить конверсию в продажу
-
Выбрать перспективный сегмент ЦА
-
Построить ценную аналитику
-
Сделать мощное УТП
-
Сделать выгодное позиционирование от конкурентов
Кто из вас делал анализ рынка и/или конкурентов? Поделитесь результатами / инсайтами, давайте обсудим
Если кому-то нужно показать пример анализа - пишите, скину
