Насколько важно анализировать рынок и конкурентов?

Насколько важно анализировать рынок и конкурентов?

Анализ рынка - дает нам понимание сколько конкурентов в вашей нише, сколько денег в этой ниши, какой уровень конкуренции в ниши, кто лидер и какой потенциал, многое другое..

Анализ конкурентов нужен для того чтобы вы узнали:  УТП, позиционирование, выручку, долю рынка, найти лидера, какой у них медиаплан, какие каналы сбыта, ассортимент (глубина и ширина), ценообразование и прочее..

Чтобы правильно провести анализ нужно:

1. Определить нишу

2. Узнать основной ОКВЭД

3. Определить географию продажи товаров/услуг

4. Сделать правильную аналитическую таблицу в ексель или гугл

5. Запросить КП, презентации конкурентов

6. Сделать контрольную закупку

7. Выявить УТП и позиционирование

8. Собрать цены на товары и услуги, проанализировать состав/содержание/наполнение

9. Изучить сайт, соцсети

По итогу мы получим

В итоге мы получим понимание, на какой территории с ками продуктом и по какой стоимости с каким позиционированием и УТП надо выходить. Определим базовую стратегию маркетинга

Применить можем тут:

1. Увеличить продажи 

2. Увеличить средний чек

3. Увеличить конверсию в сделку

4. Увеличить кол-во продаж

5. Снизить стоимость лида

6. Выбрать перспективный регион

Кто из вас делал анализ рынка и/или конкурентов? Поделитесь результатами / инсайтами, давайте обсудим

Если кому-то нужна форма для анализа рынка или конкурентов - пишите, скину