Стратегия маркетинга необходима для определения направления развития бизнеса, создания конкурентных преимуществ, привлечения и удержания клиентов, а также увеличения продаж и повышения прибыли. Она позволяет компании продумать и организовать свою деятельность таким образом, чтобы достичь поставленных целей и быть успешной на рынке.
Включает в себя:
- Определение цели по выручке: Установление желаемого уровня денежных средств, которые компания хочет получить от продажи товаров или услуг.
- Определение возможностей компании: Анализ доступных ресурсов и навыков компании для определения, что она может производить или предлагать клиентам.
- Определение ниши: Определение узкого сегмента рынка, на котором компания будет специализироваться и конкурировать.
- Стратегия роста на основе матрицы "товар-рынок": План развития компании, основанный на анализе взаимосвязи между рынком и продуктами или услугами.
- Стратегия по жизненным циклам продукта/услуги: План действий для разных этапов существования продукта или услуги, от создания до устаревания.
- Стратегия поведения на рынке: Подход и позиционирование компании на рынке с целью привлечения и удержания клиентов.
- Стратегии вхождения на рынок: Планы и меры для успешного запуска продукта или услуги на рынок и завоевания доли рынка.
- Стратегия конкуренции на рынке: Определение позиции и преимуществ компании в сравнении с конкурентами.
- Стратегия по отношению к продукту/услуге: Планы и подходы к разработке и улучшению продукта или услуги.
- Стратегия по сегментам рынка: Подходы к разделению рынка на отдельные сегменты и определению наиболее привлекательных сегментов для компании.
- Стратегия по цене: Определение подхода к установлению цен на продукты или услуги компании.
- Стратегия по распределению: Планы и решения по выбору и организации каналов сбыта и распределения товаров или услуг компании.
- Стратегия по продвижению: Планы и тактики для привлечения внимания и продвижения продукта или услуги на рынке.
Стратегию маркетинга можно применять во всех отраслях и сферах бизнеса. Она нужна как для новых стартапов, так и для уже существующих компаний, которые хотят улучшить свои показатели и занять более выгодные позиции на рынке.
Кто разрабатывает:
Разработка стратегии маркетинга может осуществляться самим предпринимателем, а также маркетинговым агентством. В случае,если у предпринимателя нет должного опыта и понимания методик - лучше обратиться к маркетологам с опытом более 5 лет в стратегическом и операционном маркетинге. Это задача, требующая аналитических и стратегических навыков, а также глубокого понимания бизнеса и потребностей рынка.
По итогу мы получим:
Маркетинг-план - программа развития компании по основным направлениям: продукт, цена, сбыт, продвижение (онлайн-оффлайн)
Применить можем тут:
-
Реализация бизнес-плана и финмодели
-
Реализация инвестпроекта
-
Выполнение плана продаж
-
Выполнение плана по лидам
-
Оценка ROI всех затрат на маркетинг
Кто из вас делал стратегию? Поделитесь результатами / инсайтами, давайте обсудим - записывайся на бесплатную консультацию.
